BMC + EDGY?
Ces dernières années, j’ai aidé des clients à transformer leurs entreprises. Si vous me suivez sur LinkedIn, vous savez que j’utilise beaucoup EDGY. En fait, dans chaque projet depuis sa sortie.
J’ai également commencé à dire aux gens : « Hé, je fais du design d’entreprise! » Et oui, je sais que ce n’est pas très connu, mais le design d’entreprise a un impact important sur mon travail, et il gagne du terrain ces derniers temps.
Le plus souvent, les gens me parlent de ce qu’ils connaissent le mieux, à savoir le Business Model Canvas. Même si ce n’est pas exactement la même chose, je comprends la comparaison.
De plus, Strategyzer est un bon point de référence, alors… je prends la comparaison n’importe quand!
Mais quelle est la véritable différence? Pour m’assurer que je ne suis pas trop loin du compte, j’ai demandé à un ami qui en sait beaucoup plus que moi sur le BMC. Ce sont mes mots, mais ils me semblent être un bon point de départ. Et puis, Alexandre Joyce, merci d’avoir partagé ton point de vue. 😉
Le Business Model Canvas (BMC)
Le Business Model Canvas (BMC) est un outil développé par Alexander Osterwalder et Yves Pigneur pour aider les organisations à visualiser, concevoir et affiner leurs modèles d’affaires. Il fournit un moyen structuré de décrire comment une entreprise crée, livre et comprend la valeur.
Comme EDGY, le modèle est divisé en éléments d’affaires clés :
- Segments de clientèle : qui sont vos clients? Quels sont leurs besoins et leurs irritants?
- Propositions de valeur : quelle valeur unique offrez-vous? Pourquoi les clients vous choisissent-ils?
- Canaux : comment livrez-vous votre proposition de valeur à vos clients?
- Relations avec les clients : comment interagissez-vous avec les clients et comment les fidélisez-vous?
- Sources de revenus : comment votre entreprise gagne-t-elle de l’argent?
- Ressources clés : quels sont les actifs essentiels pour livrer votre proposition de valeur?
- Activités clés : quelles sont les tâches essentielles que votre entreprise doit accomplir pour réussir?
- Partenariats clés : qui sont vos partenaires et fournisseurs stratégiques?
- Structure des coûts : quels sont les principaux coûts de fonctionnement de votre entreprise?
Comme vous pouvez le constater, on y trouve des mots similaires. Et si vous approfondissez les théories qui sous-tendent le BMC, vous remarquerez que chacune de ces catégories répond à de multiples questions.
Le BMC peut être léger, mais vous pouvez aussi aller plus loin et mener des recherches approfondies pour créer ou affiner votre modèle d’affaires.
Là où le BMC brille
Modèles stratégiques
L’un des principaux avantages du BMC, c’est qu’il n’est pas nécessaire de réinventer la roue. Il existe des modèles stratégiques, c’est-à-dire des configurations reproductibles des neuf blocs de base utilisées par les entreprises. Ces modèles vous aident à créer des scénarios pour votre modèle d’affaires et à gagner du temps.
Par exemple :
« Si vous voulez un modèle de logiciel-service (SaaS), ces trois blocs doivent être reliés comme ceci. »
« Si votre stratégie est le modèle “rasoir et lames”, voici comment cela fonctionne. »
Gagnez donc un temps précieux et concentrez-vous sur l’innovation dans d’autres blocs.
Monétisation
Le BMC est particulièrement fort pour aborder les aspects d’affaires et de monétisation. Il peut servir d’outil pour évaluer la rentabilité d’un modèle. Après tout, pas de monétisation, ça veut dire pas d’entreprise, pas d’expérience utilisateur, pas d’emploi. Rien.
EDGY, un langage visuel et un modèle
C’est bizarre, je sais. Il n’y a pas beaucoup de choses auxquelles comparer EDGY. Mais faisons un rapide EDGY 101 pour ceux qui ne connaissent pas encore le concept.
L’équipe qui a construit EDGY au sein d’Intersection Group a proposé 16 éléments répartis en trois catégories (Résultat, Activités et Objet). Ces mots, lorsqu’ils sont placés dans le modèle à facettes, prennent leur sens dans leur contexte.
En utilisant un ensemble de mots soigneusement choisis, nous éliminons une grande partie du jargon propre à chaque domaine que d’autres disciplines pourraient avoir du mal à comprendre.
Ces mots et leurs facettes respectives sont :
- Identité : les valeurs et les convictions que les entreprises affichent à travers leurs messages et leurs actions.
- Organisation : la structure de l’entreprise.
- Architecture : les structures nécessaires au fonctionnement d’une entreprise et à sa connexion à l’écosystème.
- Produit : ce que nous fabriquons, offrons et livrons pour le bénéfice des gens.
- Expérience : l’impact des interactions de l’entreprise sur les gens et leur vie.
- Marque : notre nom et ce qu’il représente.
J’ai écrit d’autres articles sur ce sujet, mais pour l’instant, voici une image avec le modèle à facettes et les 16 éléments.
Là où EDGY et le modèle à facettes brillent
Résoudre efficacement les problèmes
Pour comprendre les tensions, vous avez besoin d’un système qui cartographie la complexité. EDGY vous aide à comprendre comment les éléments sont liés, à identifier les lacunes et à partager les apprentissages entre les personnes, les équipes et les silos.
Imaginer des stratégies sur mesure
Utilisez EDGY comme un outil de développement stratégique. Vous pouvez également appliquer son langage par-dessus d’autres méthodologies afin d’apporter cohérence et profondeur à vos différentes initiatives.
Utilisé avec plusieurs cartes et modèles, il vous permet d’élaborer une stratégie adaptée à votre contexte.
Cohérence de la planification et de la mise en œuvre
EDGY peut vous aider à suivre vos décisions stratégiques. En faisant des choix conscients et en les suivant, toute équipe peut prendre des décisions plus rapidement et plus facilement.
La planification avec EDGY aide également les gens à comprendre un plan à travers ses facettes et ses intersections, ce qui facilite l’alignement de la planification sur la stratégie.
Le BMC avec EDGY
EDGY étant un langage, il est possible de le superposer à d’autres modèles. Et chaque fois que je le fais, je me rappelle que « tous les modèles sont faux, mais certains sont utiles ».
Je dis cela parce qu’il y a toujours des choses dans EDGY qui ne sont pas présentes dans d’autres modèles, et des éléments du modèle à facettes qui n’apparaissent pas ailleurs. Et ce n’est pas grave.
Il est plus facile de vous montrer ce que je veux dire avec une représentation visuelle du langage appliqué au BMC et à la proposition de valeur (qui fait partie du BMC).
Vous avez remarqué quelque chose? Bien que très puissant, le BMC n’a pas beaucoup de vert. Dans EDGY, le vert représente la partie identité.
À ma connaissance, le Business Model Canvas (BMC) n’inclut pas explicitement des éléments comme l’identité, la mission, la vision, les valeurs fondamentales ou d’autres aspects abstraits et motivants d’une entreprise. Le BMC est un outil stratégique axé sur les mécanismes opérationnels et financiers plutôt que sur les fondements philosophiques ou culturels d’une entreprise.
Et… chaque entreprise a besoin des deux.
Ce que j’ai appris en rédigeant cet article
Intersection Group est essentiellement axé sur la collaboration et la communication interdisciplinaires. L’un des principes fondamentaux que nous suivons (ou du moins que nous essayons de suivre) est l’humilité. Dans notre identité, nous cherchons à travailler avec les autres et non contre eux. Pour améliorer les choses, nous devons partager, écouter et nous comprendre les uns les autres.
En collaborant (et en débattant doucement) avec Joyce, il a fait un commentaire sur « les missions d’une entreprise » et a écrit :
« Selon Peter Drucker, le seul but d’une entreprise est de créer et de conserver un client, et pour y parvenir, les entreprises ont deux fonctions de base : le marketing et l’innovation. »
Haha! Nous ne partons pas de la même vision… nous n’utilisons donc pas les mêmes outils. Ou peut-être que oui, mais de manière différente. Voici donc mon point de départ : « Henry Mintzberg soutient que la mission d’une entreprise ne consiste pas uniquement à maximiser la valeur pour les actionnaires, mais plutôt à servir un objectif plus large au sein de la société. Il estime que les entreprises devraient équilibrer les intérêts de multiples parties prenantes (employés, clients, communautés et actionnaires) tout en contribuant au bien-être économique, social et environnemental. »
Je suis certain qu’il ne néglige pas les autres aspects mis en évidence par Mintzberg, mais ils ne sont peut-être pas au centre de ses préoccupations compte tenu du contexte dans lequel il travaille.
Cet article est une conversation
EDGY n’est en concurrence avec aucun autre modèle. Au contraire, mon ami! Nous vous encourageons à l’utiliser avec d’autres modèles.
Lorsque les gens parlent le même langage et partagent les mêmes objectifs, il devient plus facile de se comprendre et de bâtir de meilleures entreprises.
Même s’il y a probablement plusieurs angles morts dans ce texte, je comprends maintenant mieux la perspective d’Alexandre. Et j’espère que c’est réciproque.
Peace. ✌️